利润分析

1.潜在消费分析

假设某城市有100万人口,以每4人为一个家庭单元计,平均每户每二十年装修一次计,80%的潜在目标客户选择装饰房子,产品通过各通路运作和市场推广,市场占有率至少达到目标潜在消费群体的10%,以每户使用本产品消费2000元计算。市级代理商利润分析:年销售额=人口数÷4÷20×80%×10%×2000=200万。

2.达成利润的销售目标指向分析

当经销商与我公司的条件相吻合,并能充分运用各条销售通路的作用,按照总部提供的运营管理手册和市场推广方案在当地进行合理的市场推广运作,必将取得丰厚的投资回报。现假设一个有100万人口的城市,有四五十家装饰公司,选择20家有一定规模和档次的装饰公司,与之建立合作伙伴关系。在装饰公司的通路上年销售额力争完成100万,即每家装饰公司年销售额要达到5万,即每月达到4000元左右。平均以每户消费2000元计,每月每家装饰公司做到2户即可保证以上所分析的利润。

3.年度利润分析

纯利润=年销售额×(40%×50%+10%×30%+50%×25%)-投资成本-年销售额×5%=35.6万。

注:随着第二年各种自身条件、市场条件的成熟,经营费用、营销费用将大大减少,投资成本大幅度降低。换言之:假设每个成型店面每2年为一个装修周期,第一年的装修成本可折半计算。即使经销商因自身人力、财力、物力等因素,执行力未能达到预设目标,按50%的执行效果计算,市级代理商年利润额也可达到20万元。

4.首批进货量

以地级市为例,如在您的所代理区域发展10个分销商,每个分销进货8000元,即可直接销售8万元,按30%毛利计算,利润则为:8万x30%=2.4万。

5.分销商利润

以您所在代理区域发展10个二级代理商,每个二级代理商区域有20万户人家,其中有1%的选用壁纸涂料装修,每户至少用一桶,每桶以40元利润来计算,利润则为:10个二级代理商×20万户/(代理区域)×1%户人家×1桶/户x40元/桶=80万元。

6.零售利润

油漆工或装修公司等施工单位,以30个施工单位,每月每个单位用10桶,每桶零售利润以60元计算,则年利润为:30个施工单位×10桶/月x60元/桶×12月/年=21.6万元。

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